产品生命周期管理软件

        从商品进入企业开始,至商品到达消费者终端的所有流通环节,围绕每个分支机构每个商品的销售、成本、损耗、物流以及业务流转、人员处理情况进行全过程跟踪分析和管理,实现商品的全生命周期管理。




产品生命周期阶段
        典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期
            1.介绍(投入)期。新产品投入市场,便进入介绍期。此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。产品也有待进一步完善。
            2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。
            3.成熟期。市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。
            4.衰退期。随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是,产品又进入了衰退期。



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从智慧的商务的角度来看,销售只是体验的一个方面,必须将客户洞察转化为行动,帮助公司从"采购、营销、销售和服务"四方面实现新一代电子商务流程。

2014年03月10日 来源:大新软件

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